• Эксперт по внедрению бизнес-процессов, масштабированию бизнеса.
  • Эксперт по обучению торгового и управленческого персонала, в том числе ТОП-команд.
  • Бизнес-консультант.
Новости в ВКонтакте
Подписаться на новости
info@bisnes-trener.ru
Ирина Фантаз
Актуальное в Telegram
Смотреть видео
Написать Ирине в Telegram
  • Главная
    »
  • Система продаж для B2B
Система продаж для B2B
Управляемый отдел продаж для B2B, который повышает конверсию без вашего постоянного участия, найма новых менеджеров и дополнительных вложений в рекламу с помощью консалтинга по продажам и сопровождения отдела продаж.
Записаться на бесплатную рабочую встречу
Получить разбор системы продаж
Онлайн, 45 минут. Для собственников и руководителей, которые обращаются к нам впервые.

Симптомы системной проблемы

  • Воронка продаж протекает на старте
    • Низкая конверсия по новым клиентам.
    • Менеджер отправил КП — и в ответ тишина.
    • До 80% лидов «горят» в корзине без внимания.
  • Деньги уходят от действующих клиентов
    • Мало повторных продаж и допродаж.
    • Менеджеры не работают с клиентской базой.
    • Нет плана по развитию ключевых клиентов (key accounts).
  • Управление отделом — это черный ящик
    • Нельзя спрогнозировать результат.
    • CRM используется как архив, а не инструмент управления.
    • Непонятно, кто и на каком этапе теряет клиентов.
  • Вы — заложник отдела продаж
    • Ключевые сделки не двигаются без вашего участия.
    • Вы — главный продажник и «пожарный» в одном лице.
  • Менеджеры не продают, а консультируют
    • Консультируют, но не закрывают сделку.
    • Боятся спросить о деньгах и сроках, КП от конкурентов.
    • Не умеют продавать экспертно, включают "горничную" или давят.
    • Не получают доверие и желание у клиента получить второе касание.
  • Постоянный цикл найма и увольнений
    • Текучка менеджеров съедает бюджет и время.
    • Новые сотрудники не выходят на плановые показатели.
Все это — симптомы одной причины:
отсутствия работающей системы продаж в вашей компании, сопровождения отдела продаж и управления по KPI B2B-компании.
Что такое система продаж B2B
4 ключевых направления для настройки
  • Система работы с новыми клиентами
    • Сегментируем клиентов, создаём портрет, схему и воронку касаний, прописываем скрипты экспертной продажи.
    • Менеджеры уверенно проводят первые касания: рост конверсии до 25% по новым клиентам, снижение потерь лидов от 30 до 80%, отдел продаж работает эффективно и предсказуемо.
  • Оптимизация работы с действующими клиентами B2B
    • Сегментируем действующую клиентскую базу, анализируем объемы, ритмичность и комплексность покупок.
    • Устанавливаем целевые показатели на квартал и полугодие, формируем индивидуальный план действий для каждого менеджера совместно с РОП.
    • Системное внедрение и обучение позволяют повышать LTV на 20–40%, удерживать клиентов и добиваться прогнозируемого роста повторных продаж, делая работу отдела продаж управляемой и эффективной.
  • Обучение менеджеров и руководителей
    • Практические тренинги и системное обучение в рамках консалтинга по продажам формирует у команды навыки ведения профессионального диалога, умение выявлять потребности и боли клиента, продавать себя и компанию как экспертов.
    • Менеджеры учатся задавать ключевые вопросы, управлять возражениями и вести клиента к следующему шагу. Результат — команда уверенно работает, клиентам интересно сотрудничать, продажи растут.
  • Система управления и анализа
    • Мы разрабатываем приборную панель и внедряем управление по KPI, позволяющую руководителям отслеживать каждый этап работы с клиентами — звонки, корзины, передачи и сопровождение — и принимать решения по отклонениям каждого показателя.
    • При необходимости внедряем эти процессы в CRM и обучаем руководителей эффективно работать с командой, мотивировать и вдохновлять сотрудников, управлять сопротивлением и возражениями, добиваясь реальных результатов.
Как мы будем работать
ШАГ 1: Диагностика
45 минут: выявляем проблемы → оцениваем потенциал → формируем план действий.
ШАГ 2: Персональное предложение
Конкретные сроки, шаги внедрения системы продаж и расчёт стоимости проекта.
ШАГ 3: Внедрение и результат
Внедряем процессы, обучаем команду, настраиваем систему управления по KPI, формируем управляемый отдел продаж.

Рабочая встреча — первый шаг к системным продажам

  • Разбираем текущие показатели и слабые звенья в отделе продаж
  • Оцениваем потенциал роста без дополнительных вложений
  • Определяем 2–3 управленческих шага с быстрым эффектом

  • Формат: онлайн / 45 минут

  • Бесплатно для первых встреч с новыми компаниями

Записаться
Форматы и стоимость внедрения системы продаж B2B
Мы подбираем формат работы под задачи и масштаб компании — от точечной настройки до комплексного внедрения системы продаж «под ключ».

Все проекты включают анализ текущих процессов, разработку решений, обучение команды и сопровождение внедрения (консалтинг по продажам, сопровождение отдела продаж, управление по KPI).
Диагностика и план внедрения
бесплатно
Онлайн-встреча 45 минут для собственников и руководителей
  • Разбираем цифры, структуру воронки и работу менеджеров.
  • Оцениваем потенциал роста и определяем конкретные точки улучшения.
  • Результат — персональный план развития системы продаж и расчёт стоимости внедрения.
Настройка системы продаж B2B
от 250 000 р.
Комплексная работа по выстраиванию системы продаж
  • Аудит бизнес-процессов и клиентских сценариев.
  • Настройка работы с новыми и действующими клиентами.
  • Обучение менеджеров и руководителей продаж.
  • Внедрение инструментов контроля и анализа KPI.
  • Оптимизация CRM и управленческой отчетности.
  • Срок реализации 2-4 месяца.
Обучение менеджеров и руководителей продаж
от 80 000 р./группа
Практические тренинги и программы развития
  • Экспертные продажи и ведение переговоров.
  • Работа с возражениями и управление клиентом.
  • Управленческие навыки и KPI-мышление для руководителей.
  • Формат: офлайн/онлайн, с практическими кейсами из вашей компании.
Сопровождение внедрения
от 50 000 р./месяц
Поддержка руководителя и команды после внедрения системы
  • Контроль динамики показателей и корректировка действий.
  • Ежемесячная аналитика и стратегические сессии.
  • Адаптация системы под новые цели и форматы работы.
Средняя окупаемость проектов 2–4 месяца после запуска системы
Ирина Фантаз
Бизнес-тренер и консультант по B2B-продажам и управлению командами
С 14-летним опытом управления отделами продаж от 3 до 250 человек и 10 лет в консалтинге, я помогаю компаниям строить эффективные B2B-продажи, внедрять системы продаж и развивать управленческие команды.

Я обучаю менеджеров и руководителей вести экспертный диалог с клиентами, доводить лиды до сделки и повышать конверсию.

Моя методология позволяет клиентам повысить конверсию на 20–47% за 3–6 месяцев, внедрять управляемый отдел и создавать слаженную команду.
Кейсы по обучению B2B-продажам и внедрению систем управления
Компания «Возрождение»
Формат: регулярные живые тренинги, 8 часов офлайн
Задача: повысить эффективность B2B-продаж, мотивацию команды и систематизировать модель работы с клиентами.

Что делали:
  • Обучали менеджеров B2B-продаж навыкам выявления потребностей и работы с возражениями.
  • Развивали экспертную самопрезентацию и навыки продажи компании, а не только продукта.
  • Структурировали модель работы с клиентами в разных сегментах, повышая конверсию на каждом этапе.
  • Результат: команда регулярно обновляет и закрепляет навыки, менеджеры уверенно ведут диалог с клиентами, повышается вовлеченность и результативность отдела.
Отзыв руководителя:
«Был на многих тренингах — обычно скучно и тянется. С Ириной день пролетает мгновенно. Это первые реально интересные и полезные тренинги. Команда работает вдохновлённо, уходит заряженная и ждёт следующей встречи», — Максим Жаренов, руководитель отдедла продаж «Возрождение»
Компания «Апельбург»
Формат: комплексная программа обучения B2B-продаж и управления командой
Что делали:
  • Менеджеры обучались ведению доверительного диалога с клиентами, выявлению истинных потребностей, работе с возражениями и доведению лидов до сделки.
  • Руководители осваивали управление командой, постановку задач, делегирование и контроль KPI.
  • Внедрение системы продаж включало контроль и анализ данных, принятие управленческих решений на основе показателей.
  • Повторное обучение менеджеров закрепило навыки и повысило результативность взаимодействия с клиентами.

Результат: слаженная команда, уверенные и мотивированные менеджеры, внедрена система продаж, работающая как для новых, так и для повторных клиентов.
Компания «Проект 111»
Формат: обучение руководителей B2B-компаний
Что делали:
  • Формирование аналитических инструментов и отчетов для контроля KPI.
  • Индивидуальные сессии с руководителями для внедрения системы продаж и настройки бизнес-процессов.
  • Практическое управление по показателям, корректировка действий команды, повышение эффективности на основе данных.

Результат: руководители умеют работать с цифрами, прогнозировать результат и управлять командой на основе аналитики.
Компания «Столпром»
Формат работы: комплексная программа внедрения системы продаж и управления командой
Срок проекта: 4 месяца + адаптация через 2 года.

Что сделали:
  • Внедрили систему продаж и бизнес-процессы отдела: работа с новыми и текущими клиентами, план работы, KPI.
  • Настроили работу менеджеров по развитию и «ледоруба» для обработки холодных лидов.
  • Построили процессы контроля в CRM, разработали должностные инструкции и системы мотивации.
  • Через 2 года адаптировали систему под онлайн-продажи и переписки.

Результат: продажи выросли на 27%, команда полностью укомплектована, отдел продаж управляемый и предсказуемый, система работает долгосрочно.
Компания «Еврофлекс»
Подбор менеджеров B2B
Задача: подобрать 4 квалифицированных менеджеров B2B и передать технологии подбора для самостоятельного использования.

Что делали:
  • Сформировали профиль кандидата через мозговой штурм, оценку 360° и интервью с «звёздными» сотрудниками.
  • Провели трехэтапный подбор: групповые интервью, индивидуальные собеседования и бизнес-игру, имитирующую реальные задачи.
  • Передали алгоритмы и методики подбора, провели обучение РОП и HR.

Результат: 7 кандидатов отобрано, 4 приняты в компанию; настроена система подбора, которую компания использует самостоятельно.

Отзыв:
«Наконец-то чувствуется, что кандидаты участвуют в реальном конкурсе! Реально есть из кого выбрать, а не мы просто ищем сами!» — ген. директор «Еврофлекс», В.Б. Пытляк.
Записаться на бесплатную рабочую встречу
Записаться
Онлайн, 45 минут. Для собственников и руководителей, которые обращаются к нам впервые.